中新社福州1月15日電 (記者 龍敏)“主要市場在日本，但去年直到5月才有首批烤鰻出口。”福建天馬食品有限公司董事長闕川博去年一度對企業(yè)的發(fā)展不抱希望。
轉(zhuǎn)換到內(nèi)銷賽道，成為闕川博的新選擇。闕川博說，天馬聯(lián)合淘寶食品頻道打造了首屆中華鰻魚節(jié)，在微博打造的話題#當代職場鰻魚青年#也迅速登上預熱搜第一名，話題閱讀超過5300萬人次。
闕川博介紹，2020年，天馬在國內(nèi)市場的成交金額增幅超過200%，這也讓企業(yè)的全年業(yè)績沒有下滑。
福清是中國鰻魚產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域，有囊括科研、種苗、食療、餐飲的鰻魚全產(chǎn)業(yè)鏈。福清市鰻業(yè)協(xié)會會長俞寒冰說，出口導向是福清鰻業(yè)的主要特點。福清市每年鰻魚養(yǎng)殖產(chǎn)量約4000噸，新冠肺炎疫情發(fā)生前90%外銷，烤鰻出口量占全國80%以上。
蔓延全球的疫情一度對當?shù)乜决牣a(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊。俞寒冰說，長期依賴外貿(mào)的訂單式銷售，讓福清鰻業(yè)在國內(nèi)缺乏品牌知名度，開拓市場能力也較弱。疫情發(fā)生后，國外訂單大面積取消、悔單，烤鰻售價從每噸12萬元(人民幣，下同)驟降至最低時期的每噸3萬元。
轉(zhuǎn)換內(nèi)銷新賽道，積極拓展電商合作，成為福清鰻魚戰(zhàn)“疫”的有效手段。統(tǒng)計顯示，去年福清鰻魚在淘寶成交金額同比增長76.4%，福清鰻魚產(chǎn)業(yè)帶也躋身淘寶“產(chǎn)業(yè)帶百強榜”的前20名。
目前，國外市場正積極恢復。闕川博說，未來，國內(nèi)國外雙賽道齊頭并進已成為企業(yè)上下的共識。公司正研發(fā)更多符合國內(nèi)消費者口味和飲食習慣的產(chǎn)品，還將瞄準團餐市場這一新增長點。
福建是外貿(mào)大省，外貿(mào)企業(yè)眾多。自去年3月份以來，福建出口企業(yè)遭遇退單、交付難、接單難等諸多難題，陷入“有單無力接”“有單不敢接”的窘境。
由外貿(mào)轉(zhuǎn)換到內(nèi)銷“賽道”，成為福建外貿(mào)企業(yè)渡“疫”關(guān)的務(wù)實選擇。福建師范大學經(jīng)濟學院院長黃茂興注意到，過去一年，外貿(mào)企業(yè)大舉借道電商平臺，拓展國內(nèi)市場，發(fā)展“不失速”。
從事制衣行業(yè)25年的七彩狐泳裝集團董事長洪建庫介紹，企業(yè)起步時做內(nèi)銷，而后逐漸轉(zhuǎn)向外貿(mào)，外貿(mào)占比一度超過九成；今年以來的外貿(mào)訂單受到很大沖擊。“疫情帶來了沖擊，卻也促使我們思考�！奔沂辣瓤萍加邢薰究偨�(jīng)理賴水清認為，福建外貿(mào)企業(yè)將加快多元化布局國內(nèi)國外兩個市場，進一步提高抗風險能力。
目前，阿里巴巴等多家電商巨頭布局福建，引導優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。淘寶相關(guān)負責人介紹，面對產(chǎn)業(yè)帶共同面臨的出口訂單或延緩、海外支付結(jié)算困難等問題，淘寶天貓?zhí)剿鞒雠_系列外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持政策，幫助更多有著強大制造能力的外貿(mào)型企業(yè)通過新平臺打開內(nèi)貿(mào)增長渠道。統(tǒng)計顯示，泉州男士精品、福清鰻魚、泉州母嬰用品、南平茶具產(chǎn)業(yè)、福建生鮮食品等11個福建產(chǎn)業(yè)帶躋身2020年度“產(chǎn)業(yè)帶百強榜”。
在“中國按摩保健器具生產(chǎn)出口基地”福安市，按摩器制造企業(yè)也智取國內(nèi)市場。躺在“零重力”的“太空艙”、聽著藍牙音樂、語音控制功能鍵、根據(jù)人體曲線智能調(diào)節(jié)按摩力度，經(jīng)過薇婭等“網(wǎng)紅”主播的介紹，福安市按摩器在國內(nèi)市場開始走心之旅。
福建怡和電子有限公司副總經(jīng)理郭光鋒介紹，通過直播，在出口受影響的情況下，怡和把重心逐漸放到了國內(nèi)。去年我們線上銷量增長了30%左右，直播一場最多銷出了1.6萬多臺。
郭光鋒說，“開拓國內(nèi)市場，清庫存絕對是短視行為，簡單的轉(zhuǎn)換賽道也不是有效兵法，必須在人才和科技的雙保險之下，挖深吃透市場，制定差異化戰(zhàn)略，進行核心競爭力的鍛造�！�
過去，福安按摩器出口企業(yè)大多是拼價格。為了改變這一狀況，福建怡和電子有限公司聚力發(fā)展企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，研發(fā)人員從2人發(fā)展到30多人，并與福州大學等高校建立了長期技術(shù)合作關(guān)系。公司自行研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“智能按摩椅控制系統(tǒng)V1.0”榮獲國家版權(quán)專利。
針對電商平臺特點和國內(nèi)消費者喜好，郭光鋒說，去年以來，怡和還重點在輕量化產(chǎn)品上做文章，推出了多款僅重30多公斤的按摩椅產(chǎn)品，重量只為傳統(tǒng)產(chǎn)品的約三分之一，造型也力求時尚。
黃茂興表示，外貿(mào)環(huán)境受損倒逼外向型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，積極開拓國內(nèi)市場已成新趨勢。(完)
