連日來，2022年“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”茶文化推廣暨直播活動輪番上演。在一場場直播活動中，安溪鐵觀音大師攜手茶企大咖、名人名匠、直播達人等，形成直播帶貨矩陣，以茶園管理、茶葉制作為主線，不僅有效帶動茶產(chǎn)業(yè)進一步做大做強、區(qū)域品牌進一步做精做優(yōu)，還通過讓利促銷的形式，全面提振茶葉消費信心，推進茶葉生產(chǎn)數(shù)字化，暢通茶產(chǎn)業(yè)市場循環(huán)。
準備充分 全方位宣傳和推廣
“融入茶文化，有心了！”“主播‘服道化’茶韻十足。”……6月16日，2022年“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”直播活動一經(jīng)開啟，廣大網(wǎng)友紛紛叫好。
一場好的活動，少不了臺下幕后的充分準備。安溪縣工信商局副局長、活動組委會主任林培榮介紹，5月13日，安溪縣就召開活動協(xié)調(diào)會，部署活動籌備工作。隨后各相關(guān)部門單位立即組建專門活動組委會，以線上線下相結(jié)合方式，號召符合條件的茶企、商戶、主播積極報名。
與此同時，活動組委會還精心設(shè)計，將充滿歷史感、沉浸感的茶文化融入展陳區(qū)的布置中，并將18家茶企按性質(zhì)分為傳統(tǒng)茶企、大師專區(qū)、老字號專區(qū)、供應(yīng)鏈專區(qū)。尤其是在展陳區(qū)開直播，更能讓茶友穿越“屏幕”，感受濃濃茶香及茶文化的魅力，大大提升直播效果。
品質(zhì)保障 線上訂單紛至沓來
“安溪鐵觀音沖泡后茶湯金黃濃艷似琥珀，有天然馥郁的蘭花香，滋味醇厚甘鮮，回甘悠久，俗稱有‘音韻’……”6月18日，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)烏龍茶(鐵觀音)制作技藝代表性傳承人魏月德化身“主播”，為廣大愛茶人士帶來一場安溪名茶知識盛宴。
直播間內(nèi)，魏月德通過與網(wǎng)友一問一答、實物演示等方式，推介安溪鐵觀音的“蘭花香、觀音韻”及重要功效�！艾F(xiàn)在下單就能喝到正宗安溪鐵觀音啦！”隨著魏月德抓準時機、恰到好處的“吆喝”，一波波訂單也紛至沓來； 安溪鐵觀音大師劉金龍拿出他潛心研制的新品茶“劉壹貫”。“堅持傳統(tǒng)半發(fā)酵制作工藝，可以做到十泡有余香；經(jīng)過劉金龍的推介，短短一天時間，“劉壹貫”銷量接近千罐。
據(jù)了解，7月13日前，安溪鐵觀音大師還將陸續(xù)帶來茶園篇、制茶篇、品牌篇、傳承篇、創(chuàng)新篇等“大師說茶”系列主題直播活動，分享安溪茶葉品種、茶園管理、制茶工藝、品牌價值、茶旅融合、文化傳承等，帶領(lǐng)愛茶人士全方位了解并充分領(lǐng)略傳統(tǒng)安溪茶文化的魅力。
花樣促銷 點燃網(wǎng)友消費熱情
據(jù)悉，在安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)入選全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)的歷史時刻，安溪縣借助直播帶貨風口，適時開展“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”直播活動，不僅實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)直播時代的“文化復(fù)興”，而且推動茶葉拓展線上銷售，再次喚醒茶葉消費熱情，釋放消費活力。
除茶企推出的限時一折秒殺、疊券折上折等各類促銷優(yōu)惠活動外，主播對于促進茶葉直播銷售也“功不可沒”。“必須建立在茶葉實際基礎(chǔ)上，提煉賣點，比如直觀告訴網(wǎng)友茶葉的功效、口味等�！敝鞑ネ觖惼紝τ诓栌训南M意愿頗有研究，她介紹說，要在直播互動過程中了解買家所想，緊抓“黃金時刻”，逐步打消買家顧慮，達到“促單”效果。
林培榮表示，此次活動將持續(xù)到7月15日，共有8場大師說茶直播活動。在10月秋茶季到來之際，安溪縣還將開啟秋季“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”系列直播活動，以健康消費為切入點，為茶葉市場消費注入及時的“強心針”，進一步提振茶葉市場消費信心，集聚新動力，促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好。(記者 陳培源)