中新網(wǎng)福建新聞8月31日電 當(dāng)前，大健康成為社會焦點(diǎn)話題，養(yǎng)生保健觀念深入人心。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，國內(nèi)燕窩消費(fèi)發(fā)展逐步加速。尤其當(dāng)80、90后年輕職場人加入了養(yǎng)生大潮后，燕窩的需求量也隨之增長。
燕窩，部分雨燕及金絲燕分泌出來的唾液，再混合其他物質(zhì)如海藻、植物纖維及羽毛所筑成的巢穴，人們把這種燕窩取下來，經(jīng)過選揀、提煉就成為名貴的補(bǔ)品�！懊F”一直與燕窩如影相隨，國人食用燕窩歷史悠久，但很長一段時期內(nèi)燕窩主要是作為名貴滋補(bǔ)品為極少數(shù)人群享用，行業(yè)發(fā)展不成規(guī)模。
一面是它的營養(yǎng)價值一直備受爭議，廣受“智商稅”的詬病；另一面是行業(yè)近年來快速發(fā)展，呈現(xiàn)供需雙增長格局。在爭議中不斷壯大的燕窩產(chǎn)業(yè)，今年年初，從業(yè)企業(yè)廈門燕之屋生物工程股份有限公司(以下簡稱：“燕之屋”)公開了其招股說明書。
此次募資10億元，相當(dāng)于其凈資產(chǎn)2.86億元的3倍，其中募集資金2.13億元進(jìn)行市場營銷和品牌宣傳，因而備受矚目。根據(jù)該公司的籌資方案，該公司將募集10.19億元，用于建設(shè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，升級研發(fā)中心，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，宣傳品牌，補(bǔ)充流動資金。
5月，燕之屋再次更新了招股書，擬登陸上交所主板，募集資金10.19億元。
在此之前，證監(jiān)會披露的反饋意見就公司規(guī)范性、信息披露及其它等共計五十多個問題提出問詢，要求燕之屋說明關(guān)于燕窩的營養(yǎng)價值介紹等相關(guān)材料、數(shù)據(jù)來源等是否有權(quán)威出處。
但在此次更新的招股書中，針對部分敏感問題，燕之屋并未做直面回復(fù)。到底是“心虛”還是其他原因？
有業(yè)內(nèi)人士表示，不少消費(fèi)者會誤以為燕窩是保健品，但其實當(dāng)下市場上的燕窩產(chǎn)品均為食品，這種誤解與一些燕窩品牌“擦邊球”的宣傳不無關(guān)系。
2021年推出的碗燕的廣告中，燕之屋采用了“聽說孕婦最好食用燕窩”“孕婦可以放心食用”等具有誘惑力的宣傳口號；一家名為“燕之屋官方旗艦店”的電商平臺，在官網(wǎng)上公布了一份關(guān)于燕窩的功效介紹，寫到燕窩可以讓備孕夫婦的身體處于最佳狀態(tài)，幫助懷孕、提高免疫力、預(yù)防疾病、平衡陰陽、讓孩子“更強(qiáng)壯”“更聰明”“更漂亮”等詞匯。
燕之屋在宣傳上暗示相關(guān)產(chǎn)品“美容養(yǎng)顏”的功效，但實際上燕之屋并未擁有藥品、保健食品的批號，經(jīng)營食品類別為“罐頭、飲料”。
此外，燕窩行業(yè)“重營銷、輕研發(fā)”的商業(yè)模式早已成了市場人盡皆知的秘密，燕之屋將其發(fā)揮到了極致。不惜重金請明星代言，回看燕之屋的歷任代言人，從劉嘉玲、林志玲到趙麗穎，不是頂流絕對不選，似乎只有這樣才能配得上它們品牌“高端、優(yōu)雅、貴族”的形象，投放廣告更是毫不手軟。
其實燕窩賽道進(jìn)入門檻低、代工模式多、同質(zhì)化程度高、市場集中度不高，天貓上銷售燕窩類商品的店家近600家，品牌近200家，市場上假冒燕窩事件層出不窮�；蛟S基于行業(yè)亂象這一點(diǎn)，燕之屋在招股說明書中，列舉了其在該領(lǐng)域內(nèi)的6項優(yōu)勢，其中兩項與研究實力密切相關(guān)：一是研究開發(fā)實力，二是技術(shù)實力。
截至2022年4月，燕之屋共有12項發(fā)明專利，包括“唾液酸及其制備方法、用途”�！吨袊幬幕芯繒词逞喔C團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，即食燕窩中的唾液酸含量不能超過0.5 mg/g。
同時，燕之屋不斷地向外界推銷其燕窩的衍生產(chǎn)品，比如燕窩粽子、月餅等。但令人感到尷尬的是，從公告中所披露的采購清單來看，他們所謂的“燕窩粽子”“燕窩月餅”其實是第三方生產(chǎn)，燕之屋的代銷產(chǎn)品而已。
據(jù)招股書的數(shù)據(jù)顯示，近三年，燕之屋的研發(fā)費(fèi)用分別只有0.19億元、0.18億元、0.19億元，原地踏步，最新的研發(fā)投入占營收比例僅有1.26%。
燕窩行業(yè)的夸大宣傳、造假、貨不對價等問題一次次的透支著消費(fèi)者的信任，瞄準(zhǔn)風(fēng)口的新老競爭者蜂擁而至……研發(fā)占比不足2%的燕之屋如何成功闖關(guān)IPO拿下“燕窩第一股”？憑借廣告宣傳帶動銷量，可以支撐后續(xù)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展嗎？(完)